缘分 蜕变 责任 梦想

各位同事，大家早上好。算起来这才是我第三次参加公司的年会，12年13年还是新人与客人的感觉，去年因为在贵州投标没有时间参加，今年有机会能在这里和大家分享我的成长故事，心情很激动也很紧张。我口才不好，从小到大没有登台的经验，也不会说什么漂亮话，今天只是把我这些年的经历和感悟用最直白的语言说给大家听。今天我要和大家分享的主题是缘分、蜕变、责任与梦想。

记得第一次听到利雅得的名字还是在2004年的一个秋天，在海都大酒店和韩总第一次见面，在座的还有薛总、刘杰、杨小江，李天平和康英。当时韩总平易、真诚、大气、爽直的性格给我留下了很深的印象，我与利雅得的缘分也就从那时开始了。当时我给韩总说，等处理完原公司的事我就来。于是我把自己原计划销售的项目换成了输煤程控（那时公司也只有这一个产品）。经过我的努力，到05年的元月份，我们终于签下了利雅得的第一套输煤程控项目：华电青海大通电厂。此后我正式加入利雅得这个团队，相继签下了新疆石河子天福热电厂、青海万立宁北电厂、大唐渭河热电厂、大唐景泰电厂、神华米东电厂、神华萨拉齐电厂、乌苏电厂、临河热电厂等很多项目，销售的产品也从输煤程控发展到化水程控、工业电视、热工仪表，各项业绩从无到有，客户数量逐年增加。05年到11年，每年我就做俩三个项目，想着收入能维持生活就行了，也没什么远大的理想。可能是因为年轻，心浮气躁，那段时间我对未来没有计划，对工作没有目标，没什么上进心，人很懒散，得过且过。生活上的无序再加上后来电厂行业的低迷，12年初我的业务就完全停下了。

一直到了12年的11月，我突然意识到再这样颓废下去我整个人就毁了。总结了过去几年的生活，在思想上做了好多斗争，和韩总也聊了很多，我逐渐认识到人活着就应该有梦想、有希望，要有奋斗的目标，人不能自私的活着，还要承担起家庭的责任。想明白了这些，怀揣着梦想，我鼓足勇气再次走进了利雅得。  

之前几年焦虑颓废的生活让我的身体透支严重。13年我就拖着一身病痛开始拼命的跑业务，虽然跑得很辛苦但精神上我是充实的。我要争口气，活的实实在在。

在我的面前时常有面镜子，那就是韩总。他对工作的坚持、对公司的热爱、对事业的追求、对未来的信心、对人生的态度，都时时激励着我、鞭策着我，让我更加懂得生活的意义、生命的意义。他像一座灯塔，指引着利雅得前行的方向，又是一面旗帜，鼓舞着利雅得人的士气和信心。我看到了利雅得从当初一间房几个人发展到建设了草堂生产基地、成为上市公司的全部过程。公司的发展稳步推进，这是全体利雅得人不懈努力、辛苦耕耘的成果。

重新走进公司这三年，平均每年一千多万的业绩并没有让我感到满足，相比于我订下的目标还差的很远，我要努力的地方还有很多。虽然现在投标环境比起以往艰难数倍，但我有信心以后会做的更好，因为韩总说他现在要全力配合我们销售的工作了。我和韩总做的最漂亮的俩个项目就是西宁火电的高压变频器和热工仪表成套。项目前期，韩总用他渊博的知识、完美的人格魅力和真诚的心打动了用户，得到了用户的信任，和用户建立了稳定的关系。在高压变频器项目投标时我们与变频器厂家组成了一个8人小组，韩总带领小组成员昼夜研究、分析对手，通过反复计算做了一个完美报价，最终以总分第一的绝对优势顺利拿下了这个总额798万的项目。这次成功使我们的士气得到了极大的鼓舞，后来以此为经验我们又顺利拿下了630万的全厂仪表成套项目。这次经历让我感受到了团队力量的强大，兄弟齐心其力断金，只要勇于付出就会有所收获。销售的路并不总是一帆风顺，宁夏中卫电厂第一个项目高压变频器我们花了大量的人力和精力，在投标时由于一些关键环节没有做到位，最终失标了。那天韩总倒在宾馆的床上一声不吭，整整难过了一个下午，把我吓得也不知如何为好。失败不可怕，可怕的是被失败打倒。我们认真总结经验、吸取教训，愈挫愈勇，在后期工业电视、辅机仪表成套、全厂仪表成套三个项目投标时连中三元。面对困难只要我们团结一致，勇敢的利雅得人将会所向披靡、勇往直前。

今年公司的改革创新、结构调整为公司以后的发展注入了新的活力。在这个过程中，我也不断的反省、体会、感染与感动着。股权激励的政策给了我极大的信心和荣誉，之前的失落感一扫而过，我与利雅得成了命运共同体，强烈的责任感、使命感以及危机感使我时刻不能松懈，担当、责任，长鸣于我的心间。记得去年冬天有一次在韩总办公室汇报工作，当看到韩总对着财务报表上的大量欠款愁眉不展时，我就暗下决心要努力完成好我承接的项目，回收好每个项目的款项，我的项目决不给他再添加负担。因此2015年我边跑项目边催收货款，年终时当年投入的所有项目应收款全部到账。今年有很多人、很多事令我非常感动，也非常感谢。首先特别要感谢的是生产车间的全体同事，在刘部长的带领下，他们圆满及时的完成了中卫热电两个紧急项目的生产发货，得到了用户及领导的一致好评。其次要感谢裴霞，她努力协调各个环节保证了生产计划按时完成，在标书制作以及投标期间不论何时她都随叫随到、任劳任怨。她始终面带微笑，最经常说的一句话就是有什么需要我做的尽管说。还要感谢王圣齐，他在几个项目技术协议和合同谈判的时候和我配合默契，最后用自己的耐心和坚持为公司争取到了最大的利益。还有吴部长，每一次投标我俩都认真讨论方案、分析竞争对手，最终确定价格。无论成功与否，我们都尽最大的能力去争取。我想要感谢的人还有很多，财务、采购以及现场辛苦工作的技术赵雷，任敏辉等等。我们是一个团队，我们是一个整体，每一个项目的顺利完成都离不开所有人的付出和努力。

2016年是利雅得的关键年，今年销售目标能否完成攸关公司的生存与发展。背负着销售重担的我，责任重大。我不但要完成自己的销售任务，为了团队的目标实现我还愿意协助刘部长，帮助销售部的弟兄们完成各自的销售任务。弟兄们每个人都给了目标，每个人都做好自己手头分配的项目，大家谁也不能拖集体的后腿。我希望大家要有信心、有决心、有耐心，要勤快起来、动起来，要承担起自己的那份责任。只要有不达目的不罢休的精神，我们的一切付出与努力都会得到回报。利雅得走向明天的希望与梦想，就在我们每一个人的行动中，利雅得的梦，就是我的梦！谢谢大家！

孙旺元